ليكشّر الكيلو بالإنجليزي: فن التفاوض على السعر من غير ما تفقد الكلاينت
مواقف كتير بتثبت إن الفرق بين أوردر بيقفل وأوردر بيفوت مش في جودة الشغل، مش في البورتفوليو، ومش حتى في السعر نفسه، الفرق في الجملة اللي بتخرج من فمك أو بتكتبها في الشات. خد مثال حقيقي حصل لـ مروان، مطور ويب من القاهرة. كان عنده لايفز من كلاينت كندي بيطلب موقع تعريفي بسيط. مروان عمل عرض سعر احترافي، لكن لما الكلاينت رد بـ `This is a bit steep for what I’m looking for.`، مروان رد فوراً بـ `This is my standard rate. I can’t go lower.` النتيجة؟ الكلاينت رد بـ `Thanks, I’ll pass.` وفات فرصة بقيمة 800 دولار. المشكلة مش إن السعر كان عالي، المشكلة إن الرد كان دفاعي، قاطع، ومش بيبني جسر. التفاوض بالإنجليزي مهارة بيزنس بحتة، وهنشرح في المقال ده إزاي تتحكم في الموقف، تستخدم جمل جاهزة ومثبتة في السوق، وتطبق خطوات عملية تخليك ترفع سعرَك من غير ما تفقد العميل.
اقرأ أيضاً: templates البروبوزال الجاهزة
اقرأ أيضاً: رسائل التعامل مع الكلاينت